君智战略方程在动态中把握战略规律
一直以来,君智战略咨询都致力于将西方抽象思辨的思维特征与东方民族典型的以直觉和整体性为特征的思维方式相融合。“结合帮助5家企业营收突破百亿”的战略实践,总结出“君智战略方程”这一公式,即战略=战备×战役ⁿ。但正如战略的定义一样,这个公式并不是操作层面的指南,而是旨在成为更多企业家、管理者、学者理解战略的一座桥梁。
战备与战役
就是对这个世界进行两分,《易经》中讲“一阴一阳之谓道”,就是在一种动态中去把握规律。以《孙子兵法》为例,大家看《孙子兵法》开篇“五事七计”之后,后面很多问题的分析都以两分法来看待这个世界,虚实、众寡、动静、奇正,等等。
君智在战略实践中,将战略分为战备和战役,既以正合,又以奇胜。战备,是企业顺利运行的基础条件,是战役的准备工作。既包括动作上的,也包括资源上的,它是企业内部运营的系统咬合,即产品、传播、渠道、供应链、会员等各版块的布局调整都需要指向战略,为战役服务。这不是传统意义上的资源堆砌,而是战略指导下的细心构筑。
战役,是企业致胜的关键,是从竞争中来,也是从市场环境的变化和顾客认知中闪现的“微光”而来,是在竞争对手最意想不到或最不希望你出现的地方“聚焦打爆”。只有通过对整体战局的把握,对人心中细微变化的洞察,对稍纵即逝的战机的抓取以及对资源调配的熟稔,才能策划一场“平地起惊雷”的战役。
n的解读
战役的n次方中的n,代表战役设计能力,也代表了一种威力和引爆力。具体来说,n可以视为一种专业指数,是战役设计综合能力的体现,它是一种基于对竞争态势、顾客认知、行业趋势及企业优势的综合判断,在动态中识别战机、策划战役、调配资源的能力。当局势向好时,通过战役来挫敌军锐气,巩固市场地位;当出现危机时,通过战役化危为机。n次方也代表着一种威力与引爆力。一场精心策划的战役,可以在多个维度形成领先优势,帮助企业达到震慑竞争对手、吸引媒体关注、获得优势资源等多重目的,帮助企业实现指数级增长。引爆力也意味着一段时间内投入大量资源攻坚克难,打开缺口,实现层级跃升。
战备犹如军法,战役好似兵法,兵法不是无源之水,也不是无根之木,军法的存在提醒我们,不要以为仅凭兵法就能打胜仗,两者相乘才能够构成真正的战略。由于战备和战役两者存在异质性,要达成战略目的,必须要有统合战备与战役的能力。
过去数年间,君智战略咨询成功协助十多家企业找准战略方向,优化战备结构,同时在战役设计上积累了丰富实战经验。
同时,君智战略咨询还倡导战略过程必须是理性和感性、科学与审美的双重组合,这种双重组合才能最终形成一种战略美学。西方战略理论是以逻辑推理、数据分析、崇尚客观、强调系统为主要特点,由此制定出的战略精确有余、灵活不足。要让战略真正发挥作用,就要把科学与审美的元素添加进去,才能进一步激活战略的效力。君智在实践中既注重逻辑思维又增加了对不确定性的预见能力,为偶发事件留出了应变的空间,保持了战略的敏捷性。
此外在服务过程中,君智深知,要想在消费者内心构建品牌的心理建筑,必须在战略设计时直指人心,构建稳扎稳打的战备、润物细无声地塑造人心,蓄势引爆消费认知并唤醒用户对美感的认知,最终实现品牌力的提升。